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為什么說展會是最高效的營銷方式?

點擊:- 更新時間:2019-05-20 來源:圓桌國際展覽


很多人或許會疑惑,為什么說展會是最高效的營銷方式呢?其實,這是有數據支持的。美國一家調查公司曾對美國參加展會的企業進行調查、研究、統計分析從而得出一組數據。


展會上接觸參觀者平均成本是177美元,而通過電話銷售接觸客戶平均成本是295美元。


而且,展會上的合作意向客戶只需要撥打0.8個電話,而電話銷售則需要撥打3.7個電話。


展會研究也顯示:在以展位攤位的平均訪問量為基數的情況下,有12%的人在展會之前接到過業務電話;而88%訪問客戶是新的潛在客戶,并且展會客戶多以高層為主。而且,展會中有49%的訪問者是有計劃購買產品的。


因而,在這樣的數據支撐下,能夠更加確定地說,展會是最高效的營銷方式。


通過參展,企業能拓展新市場,能挖掘當地的市場需求和潛力,把握產品的發展趨勢,了解企業的發展空間和產品的市場潛在力。


當然,在展會中研究競爭形勢也是必不可少的一步。參展商可以通過觀察、溝通等形式來了解同行的產品、價格、市場經營戰略等方面信息,以此激發企業自身發展的思路。


而通過展會,企業可以打造自身品牌知名度,提升公司形象,提高產品市場競爭力等。


而且,在幾天的展會時間里,您能接觸的潛在客戶遠遠多于業務人員在三個月里接觸到的客戶。


不過,想要有更高效的展會效果,您可以在展會上有一定的產品操作搭配產品宣傳動畫視頻介紹,這能讓客戶更加透徹了解產品。


當然,參展的另一個優勢在于企業可以與客戶溝通交流,更加快速建立客戶關系,而且,還能在溝通交流中得知客戶對產品的改進期望和對新產品的需求,這也是一個很好的市場調研機會。


由此可以看出,展會帶來的回報是相當大的,和巨大的長尾效應相比較,參展的資金投入也算不上負擔,展會甚至可以說是種低成本的營銷方式,并且也是企業走向更大市場,開拓客戶群體的重要捷徑。


當然,想要展會給我們帶來的回報大,前提條件是您的展會展臺設計也足夠吸引人才可以。


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